ТРЕБУЕТСЯ ТАРГЕТОЛОГ, ЗАРПЛАТА 40-150 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ
Привет, я очень надеюсь, что ты воспользовался моей технологией написания первого письма и сейчас пожинаешь плоды своих трудов.
И это справедливо, ведь любой труд должен быть вознагражден, иначе зачем все это?
Сейчас, ты скорее всего получаешь ответы от потенциальных клиентов и готовишься к закрытию их в договор или на тест, с чем спешу тебя поздравить.
И это справедливо, ведь любой труд должен быть вознагражден, иначе зачем все это?
Сейчас, ты скорее всего получаешь ответы от потенциальных клиентов и готовишься к закрытию их в договор или на тест, с чем спешу тебя поздравить.
РАЗРЕШИТЕ МНЕ РАССКАЗАТЬ ВАМ, НА ЧЕМ ТАРГЕТОЛОГИ ДЕЛАЮТ X10 CРЕДНЕГО ЧЕКА.
Помню, как однажды пытался закрыть клиента в сотрудничество.
Проанализировал конкурентов, почитал кейсы по нише, подготовил КП, небольшую стратегию продвижения + план по рекламной компании.
На все это я потратил около 4 часов концентрированной работы. Я думал, что “синица в руке” и дело за малым, но не тут-то было...
Мы созвонились с клиентом (Виктором), я начал ему рассказывать о своем видении. Виктор был улыбчив и внимательно слушал меня.
Мне казалось, что вот-вот и у меня будут деньги на подарок матери, отцу и девушке (близилось 8 марта).
У моего отца день рождения 8 марта. Своим рождением он сделал отличный подарок моей бабушке, как считаете?
Мы плавно приближались к концу КП и я уже был готов огласить цену своих услуг, но вдруг у меня отключили интернет.
Я судорожно начал пытаться раздавать его с телефона, но это стоило дополнительных денег, так как услуга не входит в тарифный план и подключение заняло время.
В течении 15 минут мы созваниваемся повторно и я подумал, что не самый разумный момент продолжать диалог с оглашения суммы, которую клиенту нужно заплатить. Но я сделал это, ведь рассказывать больше нечего, и самое время подводить итог.
Проанализировал конкурентов, почитал кейсы по нише, подготовил КП, небольшую стратегию продвижения + план по рекламной компании.
На все это я потратил около 4 часов концентрированной работы. Я думал, что “синица в руке” и дело за малым, но не тут-то было...
Мы созвонились с клиентом (Виктором), я начал ему рассказывать о своем видении. Виктор был улыбчив и внимательно слушал меня.
Мне казалось, что вот-вот и у меня будут деньги на подарок матери, отцу и девушке (близилось 8 марта).
У моего отца день рождения 8 марта. Своим рождением он сделал отличный подарок моей бабушке, как считаете?
Мы плавно приближались к концу КП и я уже был готов огласить цену своих услуг, но вдруг у меня отключили интернет.
Я судорожно начал пытаться раздавать его с телефона, но это стоило дополнительных денег, так как услуга не входит в тарифный план и подключение заняло время.
В течении 15 минут мы созваниваемся повторно и я подумал, что не самый разумный момент продолжать диалог с оглашения суммы, которую клиенту нужно заплатить. Но я сделал это, ведь рассказывать больше нечего, и самое время подводить итог.
ВРОДЕ ГОТОВ, НО ГОЛ КАК СОКОЛ
ВОПРОС КЛИЕНТА, СТАВЯЩИЙ В СТУПОР ЛЮБОГО ТАРГЕТОЛОГА
Я озвучил ему стоимость работы в 20 тысяч рублей + заложенный рекламный бюджет от 10 тысяч в месяц...
Он улыбнулся, как мне тогда показалось - простодушно и сказал.
Он улыбнулся, как мне тогда показалось - простодушно и сказал.
Виктор:
— “Хорошо, Кирилл, за все время нашего диалога у меня назрел только 1 вопрос...”
— “Хорошо, Кирилл, за все время нашего диалога у меня назрел только 1 вопрос...”
Ох уж этот эмоциональный момент...
Аж ладони вспотели, хотя сейчас я просто пишу этот текст.
Аж ладони вспотели, хотя сейчас я просто пишу этот текст.
Виктор:
— “После размещения вакансии я получил около 40 сообщений от таргетологов. Ваше было слишком выделяющимся на фоне остальных и показалось мне самым конкретным.
Ответьте мне на вопрос. Почему это стоит 20 тысяч рублей? Ведь вы предложили мне просто настройку таргета и спрогнозировали результат.
Ровно тоже самое делают ваши коллеги. Только некоторые из них готовы выполнять свою работу и за 15 тысяч рублей и даже за 10.
Я понимаю, что у вас есть опыт, что вы давно этим занимаетесь, но так как результаты оглашены примерно (подписчик 20-50 рублей) и никто не может за это поручиться по понятным мне причинам, то мой выбор должен пасть на личные симпатии. Очередной раз.
У нас уже был опыт работы с таргетологом и мы не получили желаемых результатов. Мы нуждаемся в чем-то большем чем просто настройка компаний и получение лидов. Нам нужны клиенты.
Вам есть что предложить по этому поводу?”
— “После размещения вакансии я получил около 40 сообщений от таргетологов. Ваше было слишком выделяющимся на фоне остальных и показалось мне самым конкретным.
Ответьте мне на вопрос. Почему это стоит 20 тысяч рублей? Ведь вы предложили мне просто настройку таргета и спрогнозировали результат.
Ровно тоже самое делают ваши коллеги. Только некоторые из них готовы выполнять свою работу и за 15 тысяч рублей и даже за 10.
Я понимаю, что у вас есть опыт, что вы давно этим занимаетесь, но так как результаты оглашены примерно (подписчик 20-50 рублей) и никто не может за это поручиться по понятным мне причинам, то мой выбор должен пасть на личные симпатии. Очередной раз.
У нас уже был опыт работы с таргетологом и мы не получили желаемых результатов. Мы нуждаемся в чем-то большем чем просто настройка компаний и получение лидов. Нам нужны клиенты.
Вам есть что предложить по этому поводу?”
Сказать что я был в шоке - ничего не сказать. И что самое главное, А ВЕДЬ ОН ПРАВ.
Им нужны клиенты = деньги, а не мои приблизительные прогнозы по рекламе.
Я:
— “На данный момент мне нечего вам предложить. Мне нужно 3 дня подумать и я сделаю предложение под ваш запрос”
Виктор: — “Хорошо, буду ждать”
Им нужны клиенты = деньги, а не мои приблизительные прогнозы по рекламе.
Я:
— “На данный момент мне нечего вам предложить. Мне нужно 3 дня подумать и я сделаю предложение под ваш запрос”
Виктор: — “Хорошо, буду ждать”
ЛИБО ПАН, ЛИБО ПРОПАЛ
После завершения разговора я сидел, уставившись в монитор около 10 минут. И ни одна дельная мысль не проскочила в моей голове.
Собравшись с мыслями, я начал обдумывать сложившуюся ситуацию. В голову пришло только два вопроса:
Чего хочет клиент?
Как я могу ему в этом помочь?
А - клиенту нужны клиенты, т.е деньги
Б - я привлекаю лиды, а он их обрабатывает и не получает денег
Причина?
Вот здесь у меня возникла диллема. Мне нужно было сделать так, чтобы стать посредником между людьми, которые готовы доставать свои кошельки и моим клиентом.
Иначе я никогда не смогу вырваться из конкуренции и мне всегда придется гордо сражаться с другими таргетологами.
Я никогда не смогу повысить средний чек, ведь я не предлагаю клиентам ничего, отличающего меня от конкурентов.
Мои резульаты это лотерея и это факт, так еще и клиенты холодные. Думаю это причина отказываться от сотрудничества со мной после теста или первого месяца работы.
Значит мне нужно вести ему горячих клиентов, которым стоит просто позвонить и закрыть сделку.
Мне 100% нужно отстраиваться. Но как это сделать?
Собравшись с мыслями, я начал обдумывать сложившуюся ситуацию. В голову пришло только два вопроса:
Чего хочет клиент?
Как я могу ему в этом помочь?
А - клиенту нужны клиенты, т.е деньги
Б - я привлекаю лиды, а он их обрабатывает и не получает денег
Причина?
- У него плохой отдел продаж
- Мои лиды слишком холодные, не готовые ни к чему.
Вот здесь у меня возникла диллема. Мне нужно было сделать так, чтобы стать посредником между людьми, которые готовы доставать свои кошельки и моим клиентом.
Иначе я никогда не смогу вырваться из конкуренции и мне всегда придется гордо сражаться с другими таргетологами.
Я никогда не смогу повысить средний чек, ведь я не предлагаю клиентам ничего, отличающего меня от конкурентов.
Мои резульаты это лотерея и это факт, так еще и клиенты холодные. Думаю это причина отказываться от сотрудничества со мной после теста или первого месяца работы.
Значит мне нужно вести ему горячих клиентов, которым стоит просто позвонить и закрыть сделку.
Мне 100% нужно отстраиваться. Но как это сделать?
КАЖДЫЙ ТАРГЕТОЛОГ ХОЧЕТ...
Следующие 3 дня я лазил в интернете, изучал материал. Все что узнал, это про стадии клиента на пути принятия решения - Знаю, хочу, верю, плачу.
Но, я пока не знал во что это все обернуть и как этим пользоваться.
Было понимание, что если я не научусь делать клиентам СИЛЬНЕЙШЕЕ торговое предложение, если я не смогу брать ответственность за результат, не смогу генерировать им деньги, то я обречен остаться посредственным таргетологом с чеком в 15-20 тысяч рублей.
Мне очень хотелось вырваться из этого злополучного круга и зажить нормально.
Я так хотел иметь систему, которая будет привлекать мне горячих клиентов, чтобы мне не приходилось писать им и добиваться их расположения.
Я хотел бы не работать 24/7, а всего 2 часа уделять проектам, хотел бы собрать машину, которая будет приносить деньги для моих клиентов, а они будут упрашивать меня не останавливать ее работу и платить мне 50-100-200 тысяч за это.
Но все это мои мечты, я думаю ты тоже был бы не против зарабатывать больше деньги и не напрягаться, дарить драгоценные подарки семье и ни в чем себе не отказывать. Все мы люди и наше право достойно жить.
Было понимание, что если я не научусь делать клиентам СИЛЬНЕЙШЕЕ торговое предложение, если я не смогу брать ответственность за результат, не смогу генерировать им деньги, то я обречен остаться посредственным таргетологом с чеком в 15-20 тысяч рублей.
Мне очень хотелось вырваться из этого злополучного круга и зажить нормально.
Я так хотел иметь систему, которая будет привлекать мне горячих клиентов, чтобы мне не приходилось писать им и добиваться их расположения.
Я хотел бы не работать 24/7, а всего 2 часа уделять проектам, хотел бы собрать машину, которая будет приносить деньги для моих клиентов, а они будут упрашивать меня не останавливать ее работу и платить мне 50-100-200 тысяч за это.
Но все это мои мечты, я думаю ты тоже был бы не против зарабатывать больше деньги и не напрягаться, дарить драгоценные подарки семье и ни в чем себе не отказывать. Все мы люди и наше право достойно жить.
ВРЕМЯ ОТКАЗА
НИ ЗА ЧТО НЕ БУДУ ВПАРИВАТЬ СЕБЯ
НИ ЗА ЧТО НЕ БУДУ ВПАРИВАТЬ СЕБЯ
3 дня прошло. Настало время написать человеку отказом, поскольку я ничего не придумал.
Не знаю, сколько из вас сделали бы тоже самое, но я понимал, что продавая посредственную услугу ничего хорошего не произойдет.
Поэтому я не стал “впаривать” себя, ведь было предчувствие, что с нишей не так все просто и у меня еще было 12 дней до 8 марта.
Я надеялся уложиться и заработать хотя бы 30 тысяч на тех, кто готов воспользоваться услугой.
Ведь после написания письма по микро-технологии из предыдущего сообщения - ответы от клиентов я получал.
До самого вечера я искал информацию. Мне нужно было срочно обличить “ЗНАЮ, ХОЧУ, ВЕРЮ, ПЛАЧУ” во что-то конкретное.
Казалось бы, велосипед не изобрести, но вечером того же дня, я получил ответ от того самого Виктора.
Поэтому я не стал “впаривать” себя, ведь было предчувствие, что с нишей не так все просто и у меня еще было 12 дней до 8 марта.
Я надеялся уложиться и заработать хотя бы 30 тысяч на тех, кто готов воспользоваться услугой.
Ведь после написания письма по микро-технологии из предыдущего сообщения - ответы от клиентов я получал.
До самого вечера я искал информацию. Мне нужно было срочно обличить “ЗНАЮ, ХОЧУ, ВЕРЮ, ПЛАЧУ” во что-то конкретное.
Казалось бы, велосипед не изобрести, но вечером того же дня, я получил ответ от того самого Виктора.
Я не сильно удивился. Что-то подсказывало мне, что подобное произойдет, ведь я был уверен, что в этой диллеме варюсь не я один.
3 МЕСЯЦА СПУСТЯ...
К 8 марта я успел заработать 40 тысячи рублей - закрыл Виктора и еще одного клиента на оплату по 20к и смог подарить набор инструментов за 25к рублей на день рождения своему папе. Он был очень рад.
Я подумал не стоит рассказывать сколько информации пришлось потребить, сколько всего нового узнать, но думаю стоит рассказать, что я решил свои проблемы.
Я был очень рад, когда понял что мне больше не придется:
Чтобы прийти к этому мне пришлось пройти через осознание того, что старые методики генерации лидов не работают.
Как это не парадоксально, но реклама - лид-форма - продажа не реализовывает весь потенциал заявки и работает только на горячих клиентах.
Что я имею ввиду под потенциалом заявки?
Человек может быть и рад попробовать списать свои долги, заказать кухню, сделать ремонт, очистить ковер, но у него есть ряд страхов и возражений, которые сдерживают его от принятия решения
+ у него может быть особый набор желаний и предпочтений, не проработав который мы делаем неверное предложение.
Некоторые заявки мы просто проспали, потому что не пробудили интерес, не подергали за струны души.
И опять таки “ЗНАЮ, ХОЧУ, ВЕРЮ ПЛАЧУ” - именно по такой структуре должен идти человек, которому мы продаем, но сейчас скорее всего ты используешь такую структуру:
“ЭЙ, Я ЗДЕСЬ! НУЖЕН РЕМОНТ? НУЖНЫ ЗАЯВКИ? Я ЗДЕСЬ!” - я не буду скромничать и скажу что это УЖАСНО и работает на тех, у кого очень горит. Ты теряете деньги.
Я был очень рад, когда понял что мне больше не придется:
- Бороться за каждого клиента в переписках, теперь они пишут мне сами
- Участвовать в конкурентной борьбе и спамить рассылками, я смог отстроиться от них
- Не придется краснеть и ругаться из-за того что у клиента нет результата - я начал вести клиентам деньги
- Не придется работать по 12 часов в день, чтобы закрыть все проекты, теперь я могу уделять работе 2 часа в день
- Не придется работать за 15-20 тысяч, теперь я могу запрашивать 150к
Чтобы прийти к этому мне пришлось пройти через осознание того, что старые методики генерации лидов не работают.
Как это не парадоксально, но реклама - лид-форма - продажа не реализовывает весь потенциал заявки и работает только на горячих клиентах.
Что я имею ввиду под потенциалом заявки?
Человек может быть и рад попробовать списать свои долги, заказать кухню, сделать ремонт, очистить ковер, но у него есть ряд страхов и возражений, которые сдерживают его от принятия решения
+ у него может быть особый набор желаний и предпочтений, не проработав который мы делаем неверное предложение.
Некоторые заявки мы просто проспали, потому что не пробудили интерес, не подергали за струны души.
И опять таки “ЗНАЮ, ХОЧУ, ВЕРЮ ПЛАЧУ” - именно по такой структуре должен идти человек, которому мы продаем, но сейчас скорее всего ты используешь такую структуру:
“ЭЙ, Я ЗДЕСЬ! НУЖЕН РЕМОНТ? НУЖНЫ ЗАЯВКИ? Я ЗДЕСЬ!” - я не буду скромничать и скажу что это УЖАСНО и работает на тех, у кого очень горит. Ты теряете деньги.
95%, таргетологов не используют рабочую механику, которую я окрестил МИНИ-ВОРОНКА
как воронка, только поменьше
Таргетолог, настраивая рекламу ведет сразу на сайт, или в посредственный квиз.
Может выдавать непонятный и ненужный лид-магнит, после которого человек либо решит свою проблему сам, либо “напьется воды”
Потом эта заявка уходит в отдел продаж и потом тебе говорят - “ЛИДЫ ГАВНО!”
Ты судорожно думаешь. Тааак, в чем дело? может клик дорогой? Может креатив поменять? Может оффер переписать. Бах! Заглох
Помнишь в прошлых статьях я дал тебе винтовку. Так вот, верни ее обратно, ведь мы не на охоте, а в маркетинге стрелять не нужно. Нужно попадать.
Я уверен, что каждый уважающий себя таргетолог должен иметь в своем арсенале способ, который будет круто вовлекать людей, взращивать лояльность и утеплять к продукту за счет контента и, создав кредит доверия, только потом предложит купить.
И этот способ будет работать без нашего прямого участия в процессе. Чтобы я или ты могли спокойно, попивая кофе, смотреть, как клиенты пишут о том что у них завал. Называется эта технология МИНИ-ВОРОНКА.
Состоит она из серии утепляющих сообщений и продуктов, которые будут вести клиента от стадии “Я не знаю кто ты такой” до “Куда платить?”, причем так это работает как в сторону твоих услуг на таргет, так и для твоих клиентов.
Хотите верьте, хотите нет, но эта система буквально “варит” клиентов до покраснения и из-за дня в день, проверяя директ я вижу новые заявки от людей, готовых со мной работать. Они уже готовы, мне не нужно их уговаривать. И остается закрыть лишь пару формальностей и они твои.
Умение создавать МИНИ-ВОРОНКИ = иметь основание повысить средний чек минимум в 2 раза.
Люди, которые тестировали технологию мини-воронок закрывали клиентов на 30-70 тысяч среднего чека в первую неделю.
У тебя появится основание брать большие деньги, так как теперь ты напрямую влияешь на деньги клиента. Я верю в то, что у тебя все получится и даю тебе возможность попробовать себя.
Я хочу приоткрыть дверцу к технологии создания мини-воронки, для того чтобы ты смог понять ее структуру и имел серьезный аргумент для клиентов.
Когда ты внедришь ее в свои услуги, то смело повышай свой чек в 2 раза, поскольку ты теперь не просто таргетолог, а крутой специалист по таргету, собирающий мини-воронки стреляющей деньгами в клиентов.
За тебя клиенты будут бороться уже завтра, начни сегодня.
Следующим письмом я пришлю тебе оффер, приняв который ты поймешь суть технологии всего за 30 минут и сможешь оказывать комплексные услуги таргета с повышенным чеком.
Сделай шаг и загляни в безбедное будущее.
Может выдавать непонятный и ненужный лид-магнит, после которого человек либо решит свою проблему сам, либо “напьется воды”
Потом эта заявка уходит в отдел продаж и потом тебе говорят - “ЛИДЫ ГАВНО!”
Ты судорожно думаешь. Тааак, в чем дело? может клик дорогой? Может креатив поменять? Может оффер переписать. Бах! Заглох
Помнишь в прошлых статьях я дал тебе винтовку. Так вот, верни ее обратно, ведь мы не на охоте, а в маркетинге стрелять не нужно. Нужно попадать.
Я уверен, что каждый уважающий себя таргетолог должен иметь в своем арсенале способ, который будет круто вовлекать людей, взращивать лояльность и утеплять к продукту за счет контента и, создав кредит доверия, только потом предложит купить.
И этот способ будет работать без нашего прямого участия в процессе. Чтобы я или ты могли спокойно, попивая кофе, смотреть, как клиенты пишут о том что у них завал. Называется эта технология МИНИ-ВОРОНКА.
Состоит она из серии утепляющих сообщений и продуктов, которые будут вести клиента от стадии “Я не знаю кто ты такой” до “Куда платить?”, причем так это работает как в сторону твоих услуг на таргет, так и для твоих клиентов.
Хотите верьте, хотите нет, но эта система буквально “варит” клиентов до покраснения и из-за дня в день, проверяя директ я вижу новые заявки от людей, готовых со мной работать. Они уже готовы, мне не нужно их уговаривать. И остается закрыть лишь пару формальностей и они твои.
Умение создавать МИНИ-ВОРОНКИ = иметь основание повысить средний чек минимум в 2 раза.
Люди, которые тестировали технологию мини-воронок закрывали клиентов на 30-70 тысяч среднего чека в первую неделю.
У тебя появится основание брать большие деньги, так как теперь ты напрямую влияешь на деньги клиента. Я верю в то, что у тебя все получится и даю тебе возможность попробовать себя.
Я хочу приоткрыть дверцу к технологии создания мини-воронки, для того чтобы ты смог понять ее структуру и имел серьезный аргумент для клиентов.
Когда ты внедришь ее в свои услуги, то смело повышай свой чек в 2 раза, поскольку ты теперь не просто таргетолог, а крутой специалист по таргету, собирающий мини-воронки стреляющей деньгами в клиентов.
За тебя клиенты будут бороться уже завтра, начни сегодня.
Следующим письмом я пришлю тебе оффер, приняв который ты поймешь суть технологии всего за 30 минут и сможешь оказывать комплексные услуги таргета с повышенным чеком.
Сделай шаг и загляни в безбедное будущее.
